即使是最保守的人，也会指责长沙IT卖场缺乏变革的勇气。

    近十年来，长沙的IT卖场除了想方设法提高租金，鲜有战略布局的眼光。那些野心勃勃又谨慎的IT卖场操盘手们，既不愿意在销售模式上引导变革，也没有勇气走出长沙市场，只是天真的希望有一天可以取代身边的竞争对手。

    不过，这一切将在今年5月份发生显著改变。QQ电脑城总经理周璟日前向本报独家透露，长沙市场的竞争已经非常充分，将在常德开出一家分店。与此同时，国储电脑城总经理何平也透露，即将启动连锁化战略，第一家分店将落户河西。

    保守的长沙IT卖场

    必须承认的是，湖南IT行业一直不缺乏激烈竞争的故事，但始终缺乏那些扮演开拓者角色的典范。

    从朝阳电器城、合峰电脑城在长沙市场的没落，到百脑汇、颐高数码广场的退出。长沙IT卖场一直在延续一个新电脑城取代一个旧电脑城的故事：合峰电脑城取代了朝阳电器城；而国储电脑城又取代了合峰电脑城……

    曾经最辉煌的合峰电脑城在激烈的竞争中除了不断让出自己先前占有的市场份额外，一直别无他法；而成功取代合峰电脑城的国储电脑城又一直固守在长沙火车站商圈，它既不愿意向地市扩张，也不愿意输出品牌。

    事实上，早在三年前，就有衡阳的电脑城向国储电脑城抛出橄榄枝，希望国储电脑城可以输出品牌和管理经验，但最终由于体制原因不了了之。国储电脑城因此错过了一枝独大，覆盖全省的机会。

    说起这个话题，国储电脑城总经理何平有些无奈地说：“国有体制制约了国储电脑城跨越性的发展”。

    而一年之前，华海数码广场也雄心勃勃地启动了进入地市的战略，准备在岳阳开出湖南的第二家连锁店面。由于只进行品牌输出，招商不成功后就杳无音讯了。

    出人意料的QQ电脑城

    人们不曾料到，大胆扩张的步伐居然由QQ电脑城领衔。

    周璟表示，目前长沙市场的卖场竞争已经趋于白热化，而地级市场IT卖场还有很大的发展空间。正是基于这样的考虑，QQ电脑城将在常德步行街开出湖南的第二家店面，这也是QQ电脑城进入湖南市场后首次连锁化经营。

    据了解，新建成的QQ电脑城，占地面积达到10000平方米，一、二层将建成常德最豪华的电脑城。周璟说，这种豪华并非只是硬件上的投入，最主要的是引入长沙卖场的先进管理经验，让当地消费者感受最时尚的购物方式。而在这个时尚的卖场旁边，云集了沃尔玛、苏宁电器、屈臣氏等知名品牌。

    “在长沙开了第一家店后，我们一直准备开设更多的分店。”周璟表示，下一步主要瞄准地级市场，除常德店，目前正在和怀化、邵阳、永州、娄底的物业洽谈。

    事实上，IT厂商早就开始了进入地级市场。三年前，联想就启动了四六级市场战略。联想湘赣分区总经理罗朝晖曾经表示，地级市场正在成为联想新的增长来源。

    “我们就是要为进入地市的厂商提供最好的平台。”周璟如此说。

    主动出击还是被动防守？

    与此同时，国储电脑城也启动了连锁战略。

    何平透露，本月将和河西高校区天马公寓附近的物业签定协议，国储电脑城连锁的第一站将落户河西高校区。据了解，国储电脑城将以输出品牌的方式管理这家6000多平方米的电脑城，开张时间敲定在9月份各高校开学之时。

    不过由于目前还没有正式签定合作协议，国储方面拒绝透露更多的细节。

    在此之前，何平一直有一个非常著名的观点：在长沙，离开了火车站商圈不可能打造出成功的IT卖场。这一次，针对国储电脑城入驻河西，何平却解释，时势变了，国储不得不变。

    是的，在长沙河西开设电脑城，与其说是国储电脑城的一次进攻，不如说这仍然是一次防守。

    还有消息显示，目前仍有大量的资本争先恐后试图挤进电脑城这个圈子———除了一直有商业地产准备在河西开电脑城，最新的传言是：长沙高桥市场也将建立电脑城。 （编辑 李兰香）